Có vô vàn lý do để bạn đưa ra quyết định bán xe cũ và mua một chiếc mới, chẳng hạn: Nhà có thêm thành viên mới, và xế 4 chỗ là chưa đủ, hay bạn ấn tượng với “một con bài mới” sáng giá hơn, thậm chí là do xế đang dùng có trục trặc về kĩ thuật… Vậy làm thế nào để thanh lý xe cũ với giá cao nhất?
Khách quan
Đừng quá “tâng bốc” cho chiếc xe của bạn bởi điều đó sẽ làm những người định mua xe phát chán. Hãy để họ tự đưa ra nhận xét như thể đó là chiếc xe của họ thì sẽ khách quan hơn.
Vệ sinh nội – ngoại thất
Hãy chắc chắn rằng trước khi đem bán chiếc xe của bạn được dọn sạch từ trong ra ngoài. Nội và ngoại thất của xe sạch sẽ thể hiện trách nhiệm và sự quan tâm chu đáo của bạn đối với “người tình cũ” của mình, đồng thời gợi cho người mua thiện cảm với ngoại hình của xe và với chủ nhân của nó.
So sánh giá
So sánh giá mà bạn đặt ra với giá của các xe khác cùng loại đã được bán thông qua những thông tin có được từ những website quảng cáo để đưa ra được giá hợp lý. Lưu ý là nên lấy tăng lên một chút so với giá mà bạn cho là hợp lý để tiện cho việc thương lượng sau này.
Tránh môi giới
Bạn nên tránh thông qua môi giới vì điều đó sẽ làm giảm độ tin cậy trong việc mua bán cũng như làm tốn thêm thời gian và tiền bạc của bạn. Hãy trực tiếp liên hệ với khách hàng thay vì trả công cho cò.
Thay dầu
Thay dầu trước khi bán là việc cần thiết thể hiện với khách hàng tiềm năng rằng chiếc xe này đã và đang được chăm sóc cẩn trọng vì nó thường xuyên được theo dõi và được tân trang đúng cách.
Kiểm tra lốp
Hãy kiểm tra lại áp suất không khí trong lốp xe. Điều này là rất quan trọng bởi khi lái thử khách hàng sẽ thấy hài lòng nếu xe chạy bon, nhịp nhàng, uyển chuyển như mới.
Chuẩn bị lốp dự bị
Chuẩn bị sẵn một lốp đã được bơm lượng hơi thích hợp. Không khách hàng nào lại bỏ qua sự quan tâm tới các bộ phận được đính kèm trên xe. Một cái lốp căng hơi đính kèm sẽ làm tăng giá trị cho chiếc xe của bạn.
Tạo không gian dễ chịu trong xe
Tạo một không gian dễ chịu trong xe bằng cách mở tất cả các cánh cửa trên xe và để không khí tràn vào bên trong. Nhưng cũng đừng quá lạm dụng vì người mua có thể nghĩ bạn đang che đậy một lỗi kỹ thuật nào đó.
Đổ đầy bình xăng
Đổ đầy bình xăng là điều nên làm. Hãy nghĩ rằng bạn là người mua và bạn không thể không lái thử. Nếu xăng đầy bình bạn có thể thử vài vòng để tận hưởng cảm giác có được quyền sở hữu chiếc xe đó và quyết định mua là điều thường diễn ra sau đó. Nếu bình xăng trống rỗng hoặc sắp hết, đó phải chăng là biểu hiện của một chiếc xe bị bỏ rơi lâu ngày thậm chí sắp đến ngày tạ thế.
Trung thực
Diện mạo bên ngoài của chiếc xe trong lần đầu tiên gặp mặt là điều rất quan trọng. Tuy nhiên, thành thực với những câu hỏi của khách hàng mới là yếu tố quyết định thành bại của cuộc thương lượng. Hãy chuẩn bị trước câu trả lời cho những câu hỏi kiểu như: Vì sao bạn bán xe? Và cũng đừng quên đề cập tới sự thương lượng về giá cả để việc mua bán diễn ra nhanh chóng hơn bởi không khách hàng nào không cảm thấy may mắn nếu nhận được một khoản trích lại dành cho việc nâng cấp xe sau này.
Lưu ý rằng:
- Nếu tuổi thọ của xế tầm 2 năm với khoảng 30.000 dặm đến dưới 10 năm với 12.000 dặm, bạn có thể thay thế một số phụ tùng để xe như mới và tăng giá thành khi bán để không bị thiệt.
- Hãy để khách hàng tận mắt thấy giấy tờ chính chủ và thời hạn bảo hành (nếu còn) cũng như các hóa đơn bảo hành… bởi đó là những yếu tố cần thiết thể hiện với khách hàng rằng đây là loại xe có thương hiệu và được mua từ nơi có uy tín.
Theo Lenduong
Nguồn: VnExpress
